“说实话，近千万的那个大单，我们不是等来的，是提前‘算’出来的。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。

他口中的“算”，不是搞玄学，而是在项目正式招标的半年前，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，于是他们立刻着手项目准备，提前进行客户拜访、需求摸底和方案的前期准备，这让他们在竞标中占据了明显的主动。

靠着这套打法，这家只有30余人的公司，在广州激烈的餐饮供应链市场中，短短2年内中标额累计超过4000万元！

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，一个项目周期往往是1到3年。过去，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，而是知道消息太晚。

“团队每天上班第一件事，就是打开十几个招投标网站，一遍遍刷新，就怕漏掉重要的项目。哪些项目正在履约、哪些项目即将重新招标，光靠我们同事搜，真的是费劲。”

王健回忆道，“很多时候，等我们看到公告才开始准备的话，真就已经迟了。一边要到处去查找历史合同金额啊、以往的中标单位的信息、竞争对手的信息，一边又要着手准备标书，时间太紧，大家忙成一团，就很被动。”

这种“打突击”的模式，让公司业务拓展充满了不确定性，他们迫切希望能建立新的模式，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。乙方宝恰好提供了这种可能。

一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后，朗誉食品的打法彻底变了。但这种转变并非一蹴而就，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。